Издание Казанские ведомости (вторник, среда, пятница, суббота) (Казань)

Cooperative advertising (Кооперативная реклама) - - соглашение между продавцом и потребителем, в соответствии с которым производитель полностью или частично возмещает продавцу расходы на рекламу.
Представьте идеалистическую картину: владелец супермаркета в американском городишке берет на реализацию партию самоохлаждающейся газировки. В придачу от производителей получает рекламный ролик для телевидения, радио, макеты для прессы и наружной рекламы. Все это изобилие от относит на местное телевидение, радио, городскую газету, шоссе Е456 и благополучно там размещает, не забыв упомянуть, что такая-то газировка продается только в таком-то магазине. Приходите дорогие. Классно, да? Тем более что счет из газеты, радио и местного ТВ он аккуратненько запечатывает в конвертик и отсылает производителю. И все довольны. А почему? Потому что местные цены на рекламу во много раз ниже общенациональных и охватить позволяют не меньшую аудиторию. Плюс, она идет фактически «на месте продаж», что еще усиливает отдачу. К сожалению или к счастью, такой способ размещения появился в США скорее вынужденно, чем обдуманно. Там нет общенациональных СМИ, зато сильно развиты региональные. Практически в каждом городке есть все, что душе рекламодателя угодно. А теперь подумайте и скажите, почему о кооперативной рекламе так мало слышно в России?
Но на этом история кооперативной рекламы не заканчивается. Профессиональная этика требует отразить еще одно значение этого термина, о котором ИР упоминала в предыдущих номерах. Кооперативная реклама - рекламный материал, финансируемый двумя или более производителями или розничными торговцами. Не нужно вдаваться в подробности, достаточно вспомнить ролик на ТВ и слоган «Bosch рекомендует Ariel», и все понятно.

Кросс - промоушн - совместные акции.

Таргетинг - – буквально - прицеливание.
Суть в следующем. Допустим, у нас после модернизации компьютера появились ненужные запчасти, и мы решили от них избавиться, разумеется за деньги. Мы начинаем думать: «Кто из знакомых планировал модернизировать старый компьютер? Так, соседи сверху, снизу, по площадке - ага! Ванька с пятого. Кто еще? - однокласники, сокурсники, коллеги - ага! Женя и Ольга». Эти наши размышления - и есть таргетинг. Для начала мы определили самую общую целевую аудиторию - владельцев компьютеров. А потом стали ее сужать или таргетировать. Из владельцев любых компьютеров нас начали интересовать владельцы старых компьютеров, затем владельцы старых компьютеров, планирующие их модернизировать в ближайшее время, затем знакомые владельцы таких компьютеров (на этом этапе мы четко определили интересующую нас целевую аудиторию), а потом уже и конкретные «мишени» - Ваня, Женя и Ольга, которым теперь можно и позвонить, чтобы заняться с ними direct promotion по телефону…