Журнал Наружка. Издание для заказчиков рекламы

Сторож (Gatekeeper) - Члены самостоятельных хозяйственных единиц или социальных групп, препятствующие или дестимулирующие покупки путем контроля потока информации и (или) доступа людей к местам продажи.
Далеко ходить не надо. Возьмем дедушку из «Любимого сада», который доверительно сообщает внуку про тех, которые «гадостью поливают». Это он, - «сторож». Кому ж после такой рекламы вообще захочется соки покупать? Подозрение закрадывается в нежную душу потребителя: что же это за продукт-то такой, который все кто ни попадя могут чем угодно поливать. Дедушка, кстати, тоже может попасть в опалу со временем. Опасный, очень опасный маркетинговый ход.
Еще характерные варианты «сторожей». К примеру, типичная картина в кондитерском отделе: «Ма-а-ма, хочу «Сни-и-и-керс!», - рыдает детеныш. Граждане осуждающе косятся на бесчувственную мамашу. Мама (если она в роли «сторожа») стоит насмерть. У нее тоже логика имеется: третий «Сникерс» за вечер плюс мороженое – это, пожалуй, перебор. Кстати, жизненная практика показывает, что в подобных случаях папы на роль gatekeeper’а не подходят категорически – они ломаются после второго включения сирены. Или возьмем офис-менеджера: не соединяет он с руководителем, хоть какие ухищрения и уловки не предпринимай. А надо же до человека донести информацию о том, что фирма снизила цены на офисную бумагу и на скрепки, опять же, а она… «Занят, - говорит, - на переговорах», – и так целыми днями. Офис-менеджеру довольно часто приходится быть «сторожем».
Что делают в таких случаях опытные продавцы? Направляют свою рекламу еще и на gatekeeper’ов.

Спусковая полоса - первая полоса главы или другой части издания, верстаемая со спуском.

Advocacy advertising (разъяснительно-пропагандистская реклама) - Реклама, которая используется для оказания поддержки какому-либо мнению относительно спорной общественной проблемы. Она может преследовать цели политических деятелей, СМИ, групп потребителей, правительственных органов или конкурирующих организаций. Самый известный пример разъяснительно-пропагандистской рекламы произошел в 1960-е годы, когда за 12 тысяч USD в газете New York Times был куплен рекламный разворот. Покупка была совершена частным лицом для того, чтобы предложить свой мирный план окончания войны во Вьетнаме. Еще один пример - в 1974 году Mobil Oil Company начала телевизионную кампанию в поддержку добычи нефти в открытом море с целью преодоления энергетического кризиса. Эту кампанию поддержала телекомпания NBC, а ABC и СВS отказались, мотивировав это спорным характером поднимаемой проблемы. Тогда Mobil Oil Company выпустила однополосную рекламу в нескольких журналах. Модули всего лишь повторяли изображение и текст телевизионного ролика.