Журнал Автоматизация зданий

Subliminal Advertising - – подсознательная реклама. Реклама, не воспринимаемая человеческим сознанием, но, тем не менее, оказывающая влияние на покупательское поведение потребителя. Такая реклама основывается на явлении подсознательного восприятия – Subliminal perception.

Rebate (дословно: «скидка, уступка») - возврат денег. Возврат денег рекламодателю средством массовой информации. Это, как правило, случается тогда, когда рекламодатель размещает больше рекламы, чем первоначально предполагалось договором, и получает за это большую скидку. Например, ведущий производитель резиновых галош заключил с районной газетой контракт на полностраничную рекламу с публикацией в течение трех недель, получив за размещение в нескольких номерах 10%-ю скидку. Позднее рекламодатель решил продлить кампанию до шести недель, за что должен был получить право на 15%-ю скидку. В результате издательство должно вернуть ему 5% оплаты. В области стимулирования продаж rebate означает возврат потребителю некоторой суммы в качестве бонуса после предъявления свидетельства о покупке товара или услуги.

Фокус-группа - — метод качественного маркетингового исследования; группа отобранных случайным образом представителей целевой аудитории.
Для проведения фокус-группы привлекаются (за небольшое вознаграждение) добровольцы из числа случайных людей, отвечающих критериям целевой аудитории. Специалисты различных направлений (маркетологи, психологи, социологи и др.) проводят с ними ряд бесед и экспериментов, собирая данные по самым разным вопросам, интересующих заказчика (например – производителя упаковки для молочных продуктов). Если рассматривать указанный пример, то производителя будут интересовать ответы участников фокус-группы на следующие вопросы: нравится ли им форма упаковки; считают ли они ее удобной в использовании, хранении, транспортировке; кажется ли она им достаточно гигиеничной и надежной и т.д.
Участникам фокус-групп часто задаются сотни вопросов, многие из которых могут касаться их потребительских предпочтений и даже особенностей поведения и личной жизни.