Издание Строительство. Архитектура

Марка - имя, термин, знак, символ, рисунок или их сочетание, идентифицирующие товары или услуги одного или нескольких производителей - марка производителя, а также продавцов - торговая марка, и отличающие их от конкурирующих товаров и услуг.

Licensing (Предоставление лицензии) - – соглашение между двумя предприятиями, в соответствии с которым одно предприятие разрешает другому использовать торговую марку первого, его патент или другие права собственности в обмен на вознаграждение или лицензионные платежи.
Допустим, у вас хороший крепкий бизнес в областном центре городе N. К примеру, имеется несколько химчисток в наличии, все они носят романтические название, положим «Снежинка». Марка в городе известная, да и в области тоже – всем турецким дубленкам из окрестных городов возвращается их родной цвет исключительно у вас. И вот в какой-то момент времени вы понимаете, что не в силах уже пропускать через себя все областные дубленки, вам и своего города выше крыши. Ну, хорошо, еще соседний M тоже, но вот S, D и K в вашей родной N-ской губернии вы уже не в состоянии почистить, хоть плачь. А чистоту вы любите, да и понимаете прекрасно, что на этом, в конце концов, можно заработать. Только вот нет ресурсов ни финансовых, ни человеческих у вас, чтобы всю область удовлетворить в стремлении граждан к чистоте. Вдруг, как волшебник из сказки, появляется, к примеру, ваш школьный друг Вася и говорит, что троюродный брат его жены Петя тоже открыл парочку химчисток, только в городе K. И имеет желание пообщаться с вами на предмет предоставления вами ему лицензии на использование вашей торговой марки в своем городе K. Почему, спрашивается? Да потому что К-чане к вам ездят без конца, и весь город K знает, что в «Снежинке» их дубленкам вернут человеческое лицо. Вот Петя и подумал, что чем ему еще год родному городу доказывать, что у него качество такое же, тратиться на раскрутку и рекламу, а не выгоднее ли будет купить у вас право на то, чтобы свои химчистки тоже «Снежинками» назвать. Понятное дело, вы скрупулезно проверяете Петю на предмет соответствия его сервиса вашему. Выясняется, что буквально все делается также, и вы можете быть спокойны за родную «Снежинку». В смысле за имя вашей торговой марки – не подкачает Петя. Вот так появляются в городе K химчистки с вашим логотипом, ну и у вас на счету тоже прибавка образуется. Всем в результате вышло счастье – и вам, и Пете, и горожанам тоже, даже турецким дубленкам. Трудно сказать наверняка, как это происходит на наших с вами родных просторах, но в западных странах лицензионные платежи обычно составляют от 5 до 25% оптовой цены.

Decision-making unit (Самостоятельная хозяйственная единица) - – человек или группа людей, наделенная правом принятия решения покупки чего-либо.
Это важная потребительская характеристика. Право принятия подобного решения определяется, между прочим, в первую очередь разделением риска, связанного с покупкой. Конечно, если речь идет о бутылке минералки, то тут индивидуум самостоятельно решает, тратиться ему на это или нет. Если он ее разобьет или она будет протухшей, то неприятность, конечно, выйдет, но смириться с этим можно. Поэтому подобные решения чаще всего принимает единолично любой гражданин, которого терзает жажда. Но коли уж покупается дорогой автомобиль, то тут может быть много вариантов того, кто поставит точки над i, когда семья будет сосредоточенно думать над выбором модели.
К примеру, практика показывает, что женщины чаще бывают самостоятельной единицей при покупке косметики, а мужчины – крема для бритья. Стало быть, очень важно понимать, кто реально участвует в принятии решения о покупке той или иной категории товара, и именно на эту самостоятельную хозяйственную единицу и направлять рекламные сообщения, чтобы реклама оказывала влияние на принятие решения.