Издание Выставки в России и за рубежом (каталог)

Глосса - Ввставка-пояснение в книгах.

Defensive warfare (дословно «оборонительная война») - Вид маркетинговой стратегии, характерный для компаний - лидеров своих секторов рынка. По-аналогии с военной стратегией, в ходе маркетинговых войн промышленные лидеры предпринимают стратегию обороны для защиты своей доли рынка от конкурентов. Выделяют шесть видов Defensive warfare:
Позиционная оборона, заключающаяся в общей и полной защите своих рыночных позиций;
Фланговая оборона, сводящаяся к защите наиболее уязвимых участков;
Превентивная оборона, предполагающая нападение на конкурентов, прежде чем те предпримут спрогнозированные действия против лидера;
Контрнаступательная оборона, когда лидер рынка исследует наступление конкурентов, находит слабое место и проводит агрессивное наступление в этой точке;
Мобильная оборона - использование новых рынков, которые могут служить будущей базой для наступления;
Стратегия сокращенного фронта, при которой происходит уход с части рынков, на которых позиции продукта слабы. Высвободившиеся ресурсы концентрируются на рынках с прочными позициями Маркетинговая стратегия, при которой компании, находящиеся в тени лидера рынка, начинают этого лидера атаковать. Существует пять основных видов Offensive warfare:
Фронтальная атака - бросивший вызов на сильные позиции лидера, стараясь отчасти копировать его действия, продукцию, цены, место, рекламу и распространение;
Фланговая атака, когда атаке подвергаются слабые стороны конкурента, заполняются упущенные конкурентом сегменты рынка или выбрасывается высококачественный товар, где ему соответствует более низкий по качеству товар лидера;
Окружение, при котором бросивший вызов атакует со всех направлений;
Обходной маневр, который не является непрямой атакой. Бросивший вызов обходит лидера и направляет свои усилия на более легкий рынок, надеясь, что спрос на его товар превзойдет спрос на товар лидера;
Партизанская атака - периодические короткие наступления, снижение цен, мощные и агрессивные рекламные кампании.

Affinity (Index T/U) - Индекс соответствия, показывает отношение рейтинга по целевой группе к рейтингу по населению в целом, выраженное в процентах. При величине Affinity меньше 100, реклама, опубликованная в таком издании (размещенная в программе), чаще будет достигать случайных людей. Если же Affinity равен 200, то это значит, что представители целевой аудитории читают это издание (смотрят или слушают программу) в 2 раза чаще, чем все население в целом. Affinity косвенно указывает на то, насколько тематика средства рекламы соответствует интересам целевой группы, от чего зависит такой важный для запоминаемости показатель, как внимание к вашей рекламе. Например, для журналов “Деньги” или “Эксперт” индекс соответствия по целевой группе “руководитель частного предприятия” будет значительно выше, чем для массовой газеты.