Журнал Профессионалы рекламно-сувенирного бизнеса

Тратта, переводной вексель (bill of exchange) - наиболее распространенный способ платежа для экспортеров. Представляет собой безусловное указание, адресованное от одного лица к другому и подписанное этим лицом. Содержит требования оплаты для адресуемого лица, по получении или в указанное время в будущем, определенной суммы указанному лицу или держателю. Существуют два основных вида переводных векселей - платеж с указанием даты (Fixed Date Bill) и платеж по предъявлению (Sight Bill): в первом случае платеж должен быть произведен до определенной даты, а во втором случае - по факту. На практике тратта составляется экспортером и посылается в банк во время отправки товара вместе с другими сопроводительными документами. Банк отправляет счет и документы в свой филиал в стране покупателя, а этот филиал связывается с покупателем.

Короткая тонна (short ton) - американская тонна (2000 фунтов), равная 0,893 "длинной" тонны (английской), составляющая также 0,9072 от метрической тонны.

Competitive parity (Конкурентный паритет) - – конкурентный паритет. Вложение средств в рекламу на основе аналогичных расходов конкурентов.
Все понятно, это, конечно же, не метод возможностей (взвесили, прикинули, сплюнули), но и о маркетинг-стратегии при таком подходе говорить еще рано.
Как правило, когда речь идет о малом и среднем бизнесе, то подобное отношение к рекламным затратам мы наблюдаем сплошь и рядом. Наверное, это нормально, все-таки какая-то осознанность. К тому же, реально сегодня многие рекламодатели слыхом не слыхивали о маркетинг-исследованиях, о том, что есть специальные компании, которые анализируют потребительские предпочтения и ситуацию на рынке. Не всегда, кстати, много денег берут. И слово research, между прочим, вовсе даже не ругательство, а очень даже эффективный способ уйти от рекламных трат по типу «метода возможностей» или «конкурентного паритета».
Тем не менее, это иногда срабатывает. Правда, в нашей стране сложно понять, сколько денег конкурент потратил на самом деле, потому что понятие «скидка», как правило, очень и очень расплывчато, а также вовсю действует понятие «взаимозачет».