Журнал Горные лыжи/Ski

Adnorm («эднорм») - Термин, который не имеет эквивалента в русском языке. Он расшифровывается как процент читателей информационного издания, запомнивших конкретный рекламный материал, помещенный в этом издании. Термин часто используется в «Докладах Старча», публикуемых исследовательской фирмой Roper Starch Worldwide (она занимается глобальными маркетинговыми исследованиями и консультированием в области маркетинга). При исследовании RSW берет за исходные размер рекламы, ее цветность, тип рекламируемой продукции и впечатление аудитории от публикации. Величина «эднорм» составляет долю стандартного показателя, установленного для аналогичной рекламы (его устанавливает Roper Starch Worldwide). Если «эднорм» равен 10, это означает, что 10% читателей конкретного издания, знакомых с рекламой данного типа, вспомнили изучаемый рекламный материал.

Купон - — так называется обычно бумажная карточка или вырезка из газеты (журнала), на которой нанесена информация о предоставляемых покупателю скидках или иных льготах при покупке. Выдача покупателю купонов – один из самых распространенных методов стимулирования сбыта. Из последних примеров: промо-акция сети обувных магазинов «К+С» (будущему покупателю выдавался купон на внушительную скидку, причем не в процентах, а на фиксированную сумму денег, например, 1000 руб.) А Nescafe использовала купоны-мембраны, дающие право на треть незабвенной красной кружки.
Это уже пример накопительных купонов. Чтобы получить подарок, надо собрать их определенное количество – тем больше, чем подарок ценнее.
С развитием электроники у купона завелся младший брат — дисконтная карта.

Launch (Лонч) - – выпуск товара на рынок.
Очень сложный этап. Крайне важно сделать лонч правильно, иначе потом сложно будет завоевать лояльность своей целевой аудитории. Как правило, введение новой продукции на рынок связано со значительными рекламными и маркетинговыми расходами. Еще бы, ведь нужно не только проинформировать потенциальных потребителей, но и создать интерес.
Задача на стадии ознакомления потребителя с продуктом заключается в том, чтобы потребитель только получил информацию, его мнение о товаре еще не сформировалось, но интерес к нему уже возник. Этот этап крайне важен в промышленном маркетинге, поскольку не факт, что потенциальный покупатель готов вступить в контакт с представителем неизвестной ему фирмы, выпускающей непонятно какую продукцию.
Если вам удалось возбудить любопытство потребителя, то он скорее всего попытается попробовать то, что вы ему предлагаете. Внимание! Важно дать ему возможность это сделать. Недавно в одном рекламном агентстве нам рассказали печальную историю о том, как после очень удачной рекламной кампании, проведенной в рамках лонча, покупатели практически нигде не могли купить рекламируемый товар. Вопрос – зачем были потрачены деньги на рекламу?
Итак, о вас узнали и вас попробовали, теперь с вами остаются только те, кому понравилось ваше предложение. Эти потребители буду использовать вашу продукцию постоянно. Если их много – значит лонч прошел удачно.