Издание Финансовая газета

Growth-share matrix (Матрица «рост-доля») - Математическая матрица, разработанная «Бостонской консалтинговой группой» (известной американской консультационной компанией) и поэтому называемая еще Бостонской матрицей. Используется для классификации стратегических бизнес-единиц (SBU) и анализа динамики их рыночной доли. Дискретная функция зависит от двух аргументов – скорости роста объема рынка (например, в % в год) и доли рынка SBU (в % от объема рынка или в долях от доли рынка основного конкурента – «относительная доля рынка»). Для наглядности значения функции располагают на схеме-графике, по вертикальной шкале которого откладывается скорость роста объема рынка, по горизонтальной – доля рынка SBU. Значения функции, характеризующие стратегические бизнес-единицы, в виде разноцветных точек размещаются в различных местах схемы в зависимости от двух основных параметров. В схему можно добавить еще один параметр, например, долю подразделения в общем обороте компании или размер годовых инвестиций в подразделение. В этом случае SBU будут изображаться в виде кружков разного диаметра.
Бостонская матрица делится на четыре квадранта, в каждом из которых располагаются униты, получившие условные названия: «звезды», «вопросительные знаки», «дойные коровы» и «собаки».
«Звезды» – это компании, обладающие значительной долей на быстрорастущих рынках. Быстрорастущий рынок требует больших инвестиций в подразделения, которые на нем работают, чтобы сохранить их рыночную долю, а тем более – увеличить ее. По мере замедления роста рынка требуется все меньше инвестиций, и «звезды» постепенно превращаются в «дойных коров».
«Дойные коровы» – подразделения, обладающие значительной долей медленно растущего или стагнирующего рынка. «Коровы» приносят компании прибыль и не требуют больших инвестиций.
«Вопросительные знаки» – униты, имеющие небольшую долю быстрорастущего рынка. Поскольку рынок растет, то без инвестиций рыночная доля подразделения будет неуклонно сокращаться. Вот и встает перед руководством компании вопрос, что делать с этим подразделением: направить на его развитие существенные инвестиции и попытаться перевести его в разряд «звезд», закрыть как неперспективное или оставить все как есть.
«Собаки» – это подразделения с низкой долей на стабильном рынке. Чтобы превратить «собаку» в «корову», нужен настоящий волшебник (талантливый топ-менеджер) и огромные инвестиции. В некоторых учебниках по маркетингу утверждается, что «собаки» – это неперспективные подразделения или фирмы, от которых головная компания должна как можно скорее избавиться. Но мы позволим себе, однако, заметить, что целесообразность наличия какого-либо подразделения в компании определяется не его долей рынка, а прибыльностью, а прибыльные подразделения продают лишь в том случае, если компания хочет использовать вырученные деньги на развитие более перспективных направлений деятельности.

Тратта, переводной вексель (bill of exchange) - наиболее распространенный способ платежа для экспортеров. Представляет собой безусловное указание, адресованное от одного лица к другому и подписанное этим лицом. Содержит требования оплаты для адресуемого лица, по получении или в указанное время в будущем, определенной суммы указанному лицу или держателю. Существуют два основных вида переводных векселей - платеж с указанием даты (Fixed Date Bill) и платеж по предъявлению (Sight Bill): в первом случае платеж должен быть произведен до определенной даты, а во втором случае - по факту. На практике тратта составляется экспортером и посылается в банк во время отправки товара вместе с другими сопроводительными документами. Банк отправляет счет и документы в свой филиал в стране покупателя, а этот филиал связывается с покупателем.

Donut («Cэндвич»-реклама) - – предварительно записанный ролик теле- или
радиорекламы, внутри которого зарезервировано пустое место для вставки
специального рекламного сообщения.
Такая реклама используется, если с помощью ролика с одним и тем же сюжетом хотят рекламировать разные товары или услуги одного производителя или продавца. На Западе подобный вид рекламы весьма популярен у торговых сетей, поскольку он позволяет существенно сэкономить средства, отведенные на съемки. Такие ролики демонстрируются обычно по местному ТВ.
Например, ролик начинается таким сюжетом: открываются двери супермаркета, и оттуда выезжает гигантская тележка, доверху заваленная товарами. За горой покупок почти не видно человека, который толкает тележку к автостоянке.
Голос за кадром ехидно вопрошает: Ничего не забыли купить? Озадаченный покупатель останавливается и чешет в затылке. Тут ролик прерывается, на экране возникает упаковка кукурузных хлопьев, перечеркнутая надпись 4.99
USD, новая цена - 3.49 USD, и тот же голос за кадром бодро информирует, что новая цена продержится до конца недели.
В следующий раз в такой ролик можно вмонтировать рекламу кошачьего корма,
чей срок годности неумолимо сокращается, затем туалетную бумагу, на которую производитель снизил цену. В общем, все, что нужно в данный момент магазину. При этом сам магазин, его логотип, адрес и т.д. будут рекламироваться в постоянной части ролика, многократно воздействуя на
аудиторию.