Издание Общепит: бизнес и искусство (приложение к журналу Современный ресторан )

Fear appeal (Вызывающий беспокойство, страх) - – реклама, стремящаяся вызвать у потребителя беспокойство или опасения, преодолеть которые он может, купив рекламируемый продукт или воспользовавшись предлагаемой услугой.
Есть история про двух человек, которые переходили дорогу, и их сбил автомобиль. Вот лежат они в больничной палате, один вздыхает, говорит, что подождали бы они минут пять, и все бы обошлось. А другой смеется: «Да ладно, ты радуйся, что жив остался и отделался синяками и ушибами, а могли ведь погибнуть». Это называется разный взгляд на вещи. Та же штука и с рекламой: можно пугать наркоманов жуткими последствиями потребления героина, а можно говорить о пользе здорового образа жизни. Но это вовсе не значит, что «пугалки» неэффективны.
Наверное, больше всего усилий в части запугивания человечества приложили производители средств личной гигиены. Именно они внушили мысль о том, что запах изо рта, перхоть, потные подмышки и наличие подозрительных пятен на женской одежде в критические дни неизбежны, если мы не будем пользоваться их продукцией. Вот так, жил себе homo sapiens, не тужил много-много лет, зато теперь эффективно сражается с природными явлениями организма с помощью разных средств гигиены тела. И все благодаря рекламе.

Exposure (контакт) - Одна из основных величин, использующихся в медиапланировании. Обозначает единичный контакт одного из представителей целевой аудитории с рекламным сообщением. Количество и вероятность контактов определяются выбором медианосителей (с определенным процентным пересечением аудитории СМИ и рекламируемого товара); средним размером моментной аудитории (среднее число читателей одного номера журнала (программы ТВ); социально-демографической, профессиональной и поведенческой структуры аудитории рекламируемого продукта; степенью заинтересованности или адекватности рекламного предложения запросам аудитории; числом рекламных сообщений, использующихся в кампании, их размером, местоположением; качеством рекламного материала, его формой, контентом.

Тряпичная бумага (rag paper) - бумага, изготавливаемая из сырья, имеющего в своем составе хлопчатобумажное тряпье.