Издание CFO Russia

Elasticity of demand (Эластичность спроса) - - показатель, характеризующий, насколько может измениться спрос на товар при изменении его цены на один процент. Эластичность в маркетинге – понятие не очень растяжимое, а имеющее вполне конкретный объем.
За поведением спроса следят в частности для того, чтобы адекватно регулировать цены. Для массовых товаров ценовая эластичность отрицательна, т.е. при повышении цены спрос падает. Впрочем, есть еще ситуация, когда «тянет» не продавец, а покупатель, вынуждая первого снизить цену просто потому, что ему нечем платить, и при высокой цене он без предупреждения перейдет на более дешевую категорию продукции. Такого рода «шантаж» называется «эластичностью по доходам» - income elasticity of demand. Если такой прецедент есть, значит, спрос на данный товар очень эластичен, последствием чего может стать нечудесное превращение коммерческого предприятия из неподражаемо - гуттаперчевого артиста в обычную резиновую прокладку. Чтобы этого избежать, нужно создавать и культивировать вокруг своего товара благоприятные условия. Люди все стерпят, если: товару нет или почти нет замены; повышение цен пройдет незаметно для них; если они считают, что удорожание оправдано улучшением качества товара или же вызвано естественным ходом инфляции и т.д. Внимание: во всем в этом их может убедить реклама.
И еще одна ремарка - о счастливчиках, которых все это мало волнует. Для «аномальных» в экономической терминологии товаров, то есть для предметов роскоши, произведений искусства и т.д. ценовая эластичность положительна, т.е. спрос растет с ростом цены. Чем дороже купил – тем выгоднее похвастался. Но это уже даже не экономика.

Рекламный спот - , (англ.) spot - рекламный телевизионный ролик

Таргетинг - – буквально - прицеливание.
Суть в следующем. Допустим, у нас после модернизации компьютера появились ненужные запчасти, и мы решили от них избавиться, разумеется за деньги. Мы начинаем думать: «Кто из знакомых планировал модернизировать старый компьютер? Так, соседи сверху, снизу, по площадке - ага! Ванька с пятого. Кто еще? - однокласники, сокурсники, коллеги - ага! Женя и Ольга». Эти наши размышления - и есть таргетинг. Для начала мы определили самую общую целевую аудиторию - владельцев компьютеров. А потом стали ее сужать или таргетировать. Из владельцев любых компьютеров нас начали интересовать владельцы старых компьютеров, затем владельцы старых компьютеров, планирующие их модернизировать в ближайшее время, затем знакомые владельцы таких компьютеров (на этом этапе мы четко определили интересующую нас целевую аудиторию), а потом уже и конкретные «мишени» - Ваня, Женя и Ольга, которым теперь можно и позвонить, чтобы заняться с ними direct promotion по телефону…