Издание Лесная и дерево- обрабатывающая промышленность. Сельское и лесное хозяйство

Продолжительность прослушивания (TSL - Time Spent Listening) - Общее время слушания радиостанции. Выражается в минутах. Считается в среднем за день и в среднем за неделю.

Defensive warfare (дословно «оборонительная война») - Вид маркетинговой стратегии, характерный для компаний - лидеров своих секторов рынка. По-аналогии с военной стратегией, в ходе маркетинговых войн промышленные лидеры предпринимают стратегию обороны для защиты своей доли рынка от конкурентов. Выделяют шесть видов Defensive warfare:
Позиционная оборона, заключающаяся в общей и полной защите своих рыночных позиций;
Фланговая оборона, сводящаяся к защите наиболее уязвимых участков;
Превентивная оборона, предполагающая нападение на конкурентов, прежде чем те предпримут спрогнозированные действия против лидера;
Контрнаступательная оборона, когда лидер рынка исследует наступление конкурентов, находит слабое место и проводит агрессивное наступление в этой точке;
Мобильная оборона - использование новых рынков, которые могут служить будущей базой для наступления;
Стратегия сокращенного фронта, при которой происходит уход с части рынков, на которых позиции продукта слабы. Высвободившиеся ресурсы концентрируются на рынках с прочными позициями Маркетинговая стратегия, при которой компании, находящиеся в тени лидера рынка, начинают этого лидера атаковать. Существует пять основных видов Offensive warfare:
Фронтальная атака - бросивший вызов на сильные позиции лидера, стараясь отчасти копировать его действия, продукцию, цены, место, рекламу и распространение;
Фланговая атака, когда атаке подвергаются слабые стороны конкурента, заполняются упущенные конкурентом сегменты рынка или выбрасывается высококачественный товар, где ему соответствует более низкий по качеству товар лидера;
Окружение, при котором бросивший вызов атакует со всех направлений;
Обходной маневр, который не является непрямой атакой. Бросивший вызов обходит лидера и направляет свои усилия на более легкий рынок, надеясь, что спрос на его товар превзойдет спрос на товар лидера;
Партизанская атака - периодические короткие наступления, снижение цен, мощные и агрессивные рекламные кампании.

Media mix (Медиа микс) - – сочетание средств массовой информации, используемых в рекламной кампании.
Были времена, когда в большинстве общенациональных кампаний доминировали телевидение и журналы, поскольку эти СМИ способны охватить самые широкие сегменты рынка.
Но… жизнь идет, времена меняются. Есть, например, такая зловредная штука, как клаттер (это когда очень, очень, очень много рекламы). Еще владельцы СМИ поднимают цены на рекламу, а усилившаяся фрагментация (и как следствие – уменьшившаяся аудитория) заставляют рекламодателей всерьез задумываться о том, стоит ли, собственно, так много платить. Те, кто умеет считать деньги и расходовать рекламный бюджет, ищут новые пути решения маркетинговых задач. Поэтому мы все чаще видим рекламу на носителях, которые раньше никому не приходило в голову использовать (от тележек в супермаркетах, до… общественных туалетов). Хоть это и более узкие сегменты рынка, но отнюдь не стрельба из пушки по воробьям, а как раз наоборот – хорошая снайперская работа.