Журнал БОСС ( Бизнес: организация, стратегия, системы )

Марочное название - часть марки, которую можно произнести вслух.

Across-the-board (дословно «всеохватывающая») - Передача, транслируемая ежедневно в одно и то же время. Этот термин относится к программам, передаваемым в определенное время одной и той же радио или телевизионной станцией в течение пяти дней подряд каждую неделю (обычно они выходят с понедельника по пятницу). Это может быть, например, «опера» про приключения дальнобойщиков по НТВ или «Шизгара шоу» по «Нашему радио». Такие программы обычно слушает одна и та же аудитория. Поэтому они представляют собой прекрасную возможность воздействовать с постоянной частотой на целевую группу в надежде, что частое повторение рекламы будет наилучшим образом влиять на продажу продукции. Часто медийные компании предлагают специальные цены за рекламное время в across-the-board, делая их, таким образом, экономически более привлекательными.

Market capacity (Емкость рынка) - Совокупный платежеспособный спрос покупателей; возможный годовой объем продаж определенного вида товара при сложившемся уровне цен. Емкость рынка зависит от степени его освоенности, эластичности спроса, изменения экономической конъюнктуры, уровня цен, качества товара и затрат компаний, присутствующих на рынке, на рекламу. Анализ емкости рынка подразумевает определение объема продаж данной марки товара за конкретный период времени. Исследование обычно производится по пяти основным направлениям: 1. Анализ вторичной информации (анализ всей документации, которая может содержать сведения об интересующем рынке: статистические данные, данные органов управления, обзоры рынка, специализированные журналы и статьи и пр.); 2. Производство и реализация продукции (исследование предприятий, оптовой и розничной торговли с целью получения информации о реальных объемах сбыта и присутствия на нем производителей и торговых марок. Такое исследование проводится быстрее, чем исследование клиентурной базы, - продавцов меньше, чем покупателей); 3. Затраты и поведение потребителей (затраты на интересующую продукцию, совершенные за определенный период времени, отношение потребителя к марке, объем разовой покупки, частота приобретения товара, ожидаемая цена на товар, степень различимости брендов, лояльность к брендам, мотивация выбора и т.п.); 4. Расчет емкости на основе норм потребления данного типа товара (статистической основой служат годовые нормы потребления на одного жителя и общая численность населения. Итоговая цифра получается путем умножения нормы потребления на одного жителя на значение общей численности населения); 5. Определение емкости на основе «приведения» объемов продаж (когда известная емкость рынка в одном регионе является основой для расчета емкости рынка в другом регионе путем корректировки ее с помощью коэффициентов приведения численности населения, средней заработной платы, урбанизации, цены, особенности потребления и т.д.).